180件！“中原画风”跨越山河绽放雪域高原

大河财立方(lìfāng)《极刻》第1048篇 【大河财(cái)立方 记者 司高妍 杨霄 实习生 刘程 文图】闲置(xiánzhì)8年的沃尔玛郑州(zhèngzhōu)1号店（下称郑州金水路店）原址物业，即将喜迎新房客。 大河财立方记者近日获悉，本土(běntǔ)超市(chāoshì)华豫佰佳有望入驻金水升龙广场（原郑州曼哈顿(mànhādùn)商业广场）一层。该店规划面积约4000平方米，其具体入驻时间将取决于商场工程装修进度。 这一(zhèyī)消息背后，折射的是郑州(zhèngzhōu)商超市场正在上演主力阵容大轮换。曾经，中原市场是外来商业品牌的纯输入地；但如今，随着胖东来、锅圈食汇等(děng)品牌声名鹊起，河南本土超市正在迎来集体崛起。 外资超市“旧址”迎新(yíngxīn) 折射郑州超市业洗牌进行时(shí) 沃尔玛郑州金水路店的“旧址”换主，是河南超市业激烈竞争的一个缩影(suōyǐng)。2009年5月，该店入驻(rùzhù)郑州曼哈顿商业广场，经营至2017年5月宣布(xuānbù)闭店。此后长达8年时间(shíjiān)里，这宗物业一直没有长期租客入驻。 华豫佰佳将入驻金水升龙(shēnglóng)广场一层，目前正在装修 直到近日，物业外墙上张贴的(de)华豫佰佳超市海报，吸引了过往路人的目光。河南升龙商业(shāngyè)管理有限公司负责人向(xiàng)大河财(cái)立方记者证实，华豫佰佳超市将入驻商场E区一层，经营面积约4000平方米，具体入驻时间取决于商场工程装修进度。 华豫佰佳的经营规模和品牌声望虽远(suīyuǎn)不及沃尔玛，却是郑州(zhèngzhōu)超市行业格局大轮转的典型案例。据了解，该公司2008年在郑州碧云路起家(qǐjiā)，早年主要在郑州主城区外经营生鲜(shēngxiān)社区店。而近3年，华豫佰佳完成资源禀赋重构，不仅快速切入郑州核心商圈，还将业务拓展(tuòzhǎn)至开封、安阳、焦作和漯河4城。目前其在省内已布局22家门店，在社交媒体上更被称为(chēngwéi)“河南超市行业的黑马”。 华豫佰佳并非本土超市征战郑州(zhèngzhōu)市场的个例。 2018年，洛阳大张入郑批量拓店，仿佛在省内超市业发出了(le)“集结号”。此后，鲜风生活、淘小胖、巡物社（折扣店(zhékòudiàn)）等本土品牌纷纷在郑州市场划定经营(jīngyíng)领地。今年，胖东来宣布锁定郑州东站(dōngzhàn)项目，更是引发全城消费者的(de)热烈期待。与之形成鲜明对比(xiānmíngduìbǐ)的是，作为郑州市场的龙头企业，丹尼斯近年却在超市板块动作寥寥，且中小店铺关闭现象频繁。 曾经在郑州(zhèngzhōu)市场占据半壁江山的外资超市，同样已风光(fēngguāng)不再。大河财立方记者调查发现(fāxiàn)，目前郑州市场仅存麦德龙(màidélóng)郑东商场（物美与麦德龙合资经营）、沃尔玛中原万达店两家外资品牌超市。家乐福、卜蜂莲花也已全线撤出多年。虽然麦德龙第2家门店、山姆会员店（沃尔玛）计划入驻郑州，但这一时也难以改变(gǎibiàn)郑州超市市场的现有格局。 与此同时，国内连锁超市在郑州(zhèngzhōu)也经历着剧烈变革。截至目前，世纪联华在郑尚有4家(jiā)门店正常经营，华润(huárùn)万家至少关闭了5家店(jiādiàn)，永辉超市关闭了9家店，北京华联超市、大商超市已退出郑州市场。不过，有消息称盒马鲜生今年或将加强在郑州的投资布局。 从内外资“大(dà)卖场”一招通吃 到豫军超市(chāoshì)打开多样化生存 少被外界所知的是，20年前，河南市场是外来商业品牌的输入地，本土超市更像是一群(yīqún)“偷师者(zhě)”。然而20年间，河南商超企业成功上演了“学徒超越师父”的戏码，并进一步(jìnyíbù)成就中国(zhōngguó)商超的“河南现象”。 展开河南超市业的(de)发展脉络时间轴(shíjiānzhóu)，大抵可分为开智（2004年(nián)前）、仰望（2004—2014年）、反击（2014年后）三个阶段。 1995年，郑州本土第一家连锁零售超市思达超市，以开架销售、自选消费的(de)方式出现在大众视野。它与彼时国营商场中主流(zhǔliú)的“三尺柜台”风格迥异。1998年，郑州诞生了第一代大卖场丹尼斯花园路店，它是家乐福在台湾带出来的学生，丹尼斯首次将量(jiāngliàng)贩模式引入中原(zhōngyuán)，就此(jiùcǐ)成为全省零售商模仿的第一样板。 同在21世纪初，许昌胖东来创始人于东来、洛阳大张联合创始人张国贤、南阳万德隆(délóng)创始人王献忠、信阳西亚掌舵人苏曦(sūxī)及沈世泉等，在各自经营领域完成首轮资本积累后，正努力将新的(de)超市业态复制到当地。他们尝试着以“联合采购+驻店研习”的模式开展“经验复刻”。2002年后，世纪联华、家世界(shìjiè)（后被华润系收购）、北京(běijīng)华联等全国性商超品牌相继入郑，他们有(yǒu)了更多可模仿的对象。 2004年，也就是中国在(zài)加入WTO的第三年，零售市场被全面放开。2004年，易初莲花(liánhuā)（卜蜂莲花早期(zǎoqī)名称）最先闯入郑州(zhèngzhōu)，它曾在郑州商界开创了“超市货架卖空”的奇观(qíguān)；2005年麦德龙在郑东新区开设首店；2006年家乐福在郑州北三环开店；2007年沃尔玛开设洛阳景华路店，同年就签下了原(yuán)郑州曼哈顿广场物业；2010年大润发进军郑州……这期间，做百货买卖的马来西亚百盛也在郑州跨入过超市行，在二七(èrqī)商圈曾有过“昙花一现”。 不仅如此，国内知名超市也在此阶段拼命挤入河南市场(shìchǎng)，如永辉、大商，在河南市场发展顶峰时(shí)的门店均超过20个。 客观来看，彼时的(de)河南本土超市虽完成“以城割据(gējù)”，但对国内外同业劲敌仍是仰望。那些年，同业活动上讨论最多的是“如何活着”。 河南本土超市的“大反击”，出现在(zài)2014年后。 新象城二层已更新为(wèi)教育业态，此前为沃尔玛郑州大学路店 这一时期，在政策红利下降、电商渠道爆发(bàofā)以及消费者观念转变等多重冲击下，大卖场品类齐全、高性价比等优势(yōushì)逐渐消失，以家乐福为代表的外资超市的市场份额被电商蚕食，并整体进入(jìnrù)衰退期。 本土商企的大卖场也难以独善其身(dúshànqíshēn)。但本土商超因早年间被各路强敌逼入墙角，被迫强化供应链或实施门店转型，以此(yǐcǐ)实现客群错位、商品差异化。孰料，这样的调整反而让其提前筑起一条自有护城河，成为(chéngwéi)在电商(diànshāng)狂袭中受伤最“轻”的群体之一。 2016年，胖(pàng)东来(dōnglái)新乡(xīnxiāng)百货店改名“胖东来·大胖”换址重新开业，并有了华豫佰佳、鲜风生活两个“小迷弟”；2018年，洛阳大张在入郑前，已在三门峡、漯河、焦作等(děng)地布局，此后进军江苏、闯入上海(shànghǎi)；信阳西亚站稳信阳、驻马店及湖北广水、安陆等地后，还与广州市合作开设了近百家西亚兴安(xīngān)社区连锁店。另一个不容忽视的事实是，这期间走在头部的河南本土超市，如今多成了多业态零售商业集团(jítuán)。 本土超市业重构竞争力(jìngzhēnglì) 10年前，“6·18”“双11”曾是线下实体(shítǐ)商家的噩梦；如今，超市业与消费者却异常淡定，仿佛将大促视为平行线。6月6日，大河财立方记者(jìzhě)在鲜风生活开封开元广场店看到，店外停车场一位难求，客流(kèliú)高峰期甚至需等待(děngdài)闲置购物车。 “不是零售不行了，而是你们家的零售不行了。”十多年前马云说的这句话，放在当下河南(hénán)消费市场(xiāofèishìchǎng)依旧贴切。 那么，河南本土超市究竟做对了什么(shénme)，又从其他品牌学到了什么？ 首先(shǒuxiān)，供应链重构竞争壁垒。 “供应链(gōngyìngliàn)响应能力，是(shì)(shì)未来零售企业的核心竞争力，也是零售业穿越周期、长效续航的‘韧性’所在(suǒzài)。”在鲍姆企业管理咨询公司董事长鲍跃忠看来，以胖东来为例，它能在商超行业整体下滑之下逆势增长，主要得益于其大部分商品采用(cǎiyòng)“自采自营”的模式，自采比例高达80%。 其次，商超(shāngchāo)业态愈发细分化。 近年来，受益于经济增长和市场环境的(de)变化(biànhuà)，消费者关注的重点发生了翻天覆地的变化。“如今，物质高度丰富，消费者追求(zhuīqiú)更优惠、更具性价比的商品。”艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅表示。 在此背景下，线下零售催化(cuīhuà)出不同的商超业态。如(rú)沃尔玛山姆等会员店、折扣牛等折扣店，以及多多买菜、美团优选等社区团购以及盒马鲜生等即时(jíshí)零售。 多业态激烈竞争下，商业开始思考回归本质，尊重人的需求，商超场景化服务(fúwù)变得丰富多样。如(rú)鲜风生活将(jiāng)“超市+餐饮(cānyǐn)”深度融合，中央厨房自营熟食占比达90%，在满足消费者多样化需求同时，也在构建自己的“护城河”；如西亚和美以“文化零售”发展出“卖场即景点(jǐngdiǎn)”的商业模式。 国贸360盒马鲜生店，此前为(wèi)家乐福花园店 再次，打造差异化商品力，加大(jiādà)自有品牌成为商超重要关注点。 如胖东来在自有(zìyǒu)品牌(pǐnpái)的打造上，已经形成“433”的商品(shāngpǐn)组织结构，40%厂家直采、30%自有品牌、30%中间商服务；鲜风生活有超过700个自营商品，在烘焙、熟食等自有品牌商品占比超(bǐchāo)40%。 从供应链韧性到场景化体验，再到自有品牌突破，河南(hénán)本土商超正以“情感价值+商品(shāngpǐn)力+服务力”组合拳，构建电商难以复制的线下壁垒(bìlěi)，吸引消费者重回线下。 在(zài)公众认知中，地区(dìqū)商超的繁荣常与山姆、开市客等国际品牌入驻挂钩。但河南却反其道而行：即便没有这些国际商超，本土商超仍让河南人(hénánrén)的购物幸福感爆棚。这正是河南商超崛起的生动注脚。 时(shí)下郑州超市业的新一轮排位赛，既是本土市场格局变革的缩影，也(yě)为国内同业提供了鲜活立体的“河南样本”。